2025年5月17日至18日，由全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会指导，中国政法大学主办，上海对外经贸大学联合主办，上海对外经贸大学国际经贸学院具体承办的第五届MIB国际商务谈判赛在上海对外经贸大学松江校区成功举办。经过激烈角逐，由必威Betway东盟体育2024级国际商务专业硕士学生孙昕怡、林洁、李丹妮、李思琪、张治杰、李汇泽、李书豪和金融专业硕士学生李致远、童芳组成的代表队在项目主任张皞副教授和毛晶莹老师的带领下荣获大赛全国二等奖。
在全球经济格局深度调整、国际竞争日益激烈的当下，国际商务谈判作为连接不同经济体、促进合作共赢的关键纽带，其重要性愈发凸显。MIB国际商务谈判赛应时代之需、承发展之重，矢志打造一个理论教学与实际操作深度融合的卓越平台，激发国际商业谈判学科领域的教师与学生积极投身于技能磨砺、才能培育以及技术精进之中，全力塑造兼具国际视野与专业谈判技巧的优质人才，已成功举办四届，其影响力日益扩大，赢得了各MIB培养单位的大力支持。大赛注重考察学生对国际商务知识的运用与实践能力、团队合作能力，培养学生求真务实的优良品质、树立互利共赢的商务理念，旨在搭建连接国际商务教学与实践的重要桥梁。
第五届MIB国际商务谈判赛于2024年12月正式启动，初赛阶段着重评估参赛团队的案例分析能力和战略规划水平，全方位考察参赛团队对专业知识的整合应用能力，涉及领域跨度大，对“跨学院、跨专业、跨学科”的新时代下新型复合人才培养提出了更高的要求。本次比赛共有全国46所高校培养单位的68支代表队报名参赛，经三轮匿名函评和专家会审，最终决出24支队伍入围复赛。在指导教师毛晶莹和张皞的带领下，我们国际商务专业研究生的参赛案例《智能传感器技术引进合作——中国华强电子与德国博世集团谈判案例》成功晋级，成为连续3年入围复赛的队伍。收到入围通知后，队员们充分利用工作日和节假日时间，通过扎实调研、集体讨论、模拟谈判等形式，不断提升谈判技巧，指导教师全程护航，引领方向。
复赛于2025年5月17日和18日在上海对外经贸大学松江校区进行，为期两天，分为预赛和决赛。预赛中我们对阵暨南大学，面对“加班？停线？究竟应该怎么办？”的复杂案例，赛前团队成员们在配合默契的头脑风暴讨论中全面梳理核心谈判要点，明确谈判底线与谈判方案，形成灵活的谈判策略。在谈判过程中，我们代表队不仅能坚守本方底线，为公司争取谈判利益，更本着互利共赢的态度着眼于未来长期合作展开谈判，团队成员之间分工明确且配合默契，赢得了现场专家评委们的一致高度赞誉，成功晋级决赛，入围全国6强。
晋级决赛的六支队伍在结果公布后立即进行决赛抽签，确定决赛模拟案例和出场顺序，我们代表队对阵中央民族大学，围绕“SHEIN收购印尼本土电商Blibli控股权谈判——快时尚巨头与东南亚本土平台的资源博弈”案例展开谈判。极其复杂而又崭新的谈判任务，参赛队员们连夜备战，在激烈的讨论中对谈判方案进行多层次有区分的设计，张皞和毛晶莹老师传授宝贵经验并全程参与指导，与参赛选手共同分析案例材料，从收股比例、员工安置、商品合规、数据管理和对赌条款等方面进行了细致的拆解。赛场上，我们代表队在谈判过程中精神饱满，尊重国际商务礼仪，观点鲜明，谈判语言精准；思维敏捷且逻辑严密，善于提出可行的替代方案；谈判策略运用得当，既据理力争也随机应变，在有限时间内达成初步共识，守住了我方的利益，同时促成了双方进一步合作，得到了专家评委的高度评价。闭幕式上，专家评委结合自身经历，从谈判礼仪、言谈举止、专业知识、谈判策略及团队协作等方面为所有队伍的表现进行了客观点评，并介绍了他们的实战经验，我们代表队师生均表示收获很大，学到了很多课堂之外的宝贵经验，切实感受到了商务谈判的魅力与激情。
最终，必威东盟体育平台国际商务代表队荣获第五届MIB国际商务谈判赛全国二等奖，孙昕怡同学荣获优秀谈判手，张皞老师和毛晶莹老师获得优秀带队教师奖。必威东盟体育平台国际商务研究生积极参加国际商务教指委各项重要赛事，已经连续3年入围全国16强，连续2年晋级6强取得全国二等奖的佳绩。这一优异成绩的取得离不开对过往比赛经验的总结与不足的反思，标志着国际商务专业学位研究生在谈判文本写作、谈判技巧、团队协作等方面都取得了显著的进步。在未来的谈判赛中，我们的选手们定能再接再厉，继续勇攀高峰，再创佳绩，书写更加辉煌的篇章！
编辑丨肖启玉
编审丨吴文钰
